小红书最近没有停过。自7月中旬传出美股计划暂停后，平台内部的两处“大调整”随即传出。
据消息，7月26日起，小红书将严厉打击软光票据，涉嫌软光票据将直接限售。同时，小红书告诉开菠萝财经，平台将从8月2日起关闭笔记商品推荐功能，即允许在有商品的笔记中挂淘宝链接，以及直播的外链功能广播将保持不变。
开放菠萝财经还收到消息，小红书目前正在测试一项名为“好味官试炼”的活动。专家可在备注中添加“我的小清单”并附上购买链接，用户即可下单。之后，您就可以获得份额。对此，小红书拒绝置评。
这些举措都表明，小红书已经开始依赖内部闭环流量了。希望用户不仅能在小红树种草，还能在小红树拉草。同时，商家需要通过小红书营销平台与人建立联系。种草。
虽然小红书是国内领先的社区之一，估值50亿美元。截至2020年12月，活跃用户数已突破1亿。截至 2020 年 12 月，品牌数量已达 8 万个，但此前却陷入“用户只种草不拔草”的困境。小红书也被认为徘徊在电商梦想和变现难之间，2019年才开始做广告变现。
在经历了福利机构的“没落”、种草社区的“变味”、直播商品的“失火”后，小红书今年推出了“蒲公英”营销平台，要求所有KOL和商家在平台上报道接单旨在劝阻KOL私下接单，继续打广告，同时在电商探索的道路上再创佳绩。
不过，从小红书目前的情况来看，这块大广告蛋糕仍然面临着社区氛围和商业化的“悖论”。达人目前还处于内测阶段。小红书可以交吗？更好的答卷？
迟早要“倾销”淘宝
对于小红书“关闭淘宝外链”，业内服务商和品牌商的回答要么是“感知不多”，要么“不足为奇”。在他们的认知中，小红书是在今年1月份才全面开通外链，不到一年就选择了关闭。本质上只是在较短的窗口期进行测试，以测试用户的接受度和转化率，但效果并不好。不理想。
不走淘宝外链的，往往是品牌方的草签。这是小红书的营销方式之一。另一种营销方式是竞价广告，指的是有效的广告资源。
高林咨询专家表示，大部分品牌广告主可能在小红书上都没有门店。与带货相比，目的是宣传新产品和品牌公告。它属于售前市场。引起用户的反感。但是效果广告的库存是固定的，一般都会添加相应的外链。这样做的目的是直接与投资回报率相关联，跟踪转化路径，并向品牌广告商展示数字化结论。
小红书官方营销服务商微斯顿渠道经理甘飞也有同样的看法。 “有了外链无非是想看看KOL的带货能力，但外链会在一定程度上破坏小红书的社区植草属性，小红书本身不能定义为效果营销平台。 ”
在干飞服务的客户中，出站链接的比例也很小。他指出，小红书的优势在于品牌一边种草，而不是改造品牌。小红书一直强调场地内生态的闭环——种草、除草、再养草的循环。在这个生态中，用户不为外链付费，平台关闭外链，交付逻辑更加自洽。
从平台的上线逻辑分析，没有外链对品牌更有利。甘飞分析，当用户看到带有外链的笔记时，点击率会降低，广告竞争力也会变弱。同样的内容需要更高的价格才能获得曝光，品牌获取流量的成本变得更加昂贵；其次，跳转天猫对于品牌方的实际价值需要研究，因为在淘内的营销生态中，想要让产品权重更高，需要有更多的搜索量，直接从小红书跳转到天猫。对品牌帮助不大。如果没有外链，用户种草后会自发去淘宝搜索，这样可以产生更大的价值。
广告主不愿意带链接，KOL也不愿意主动带链接。母婴品牌Cutelife小红书推广负责人Joi告诉开菠萝财经，外链的加入想转型立即生效，但小红书的母婴KOL偏爱干货分享，并且外链非常商业化。大多数用户对他们更加反感。他们更喜欢真实的内容共享。如果他们被种植，他们会收集笔记，然后评论“链接”。用户今天可能不会转化，但她知道并种下了品牌，会等到大促或双11再转型。
“添加外链的效果没有预期的好，也会影响用户体验。外链的移除在意料之中。7月20日左右，我们得知外链功能将被移除。”乔伊说，可能吧。小红书也觉得自己确实不适合走效果转化的道路。
“社区可能会被内容的反商业性质所扭曲和撕裂，”远景资本副总裁陈沫沫说。一开始加入外链是为了测试商业化的可能性，但是转化效果并不是特别好。并选择封链。
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