“心动外卖”很可能会邀请抖音餐饮商家入驻，商家将独立提供外送服务。同时，也可能成为外卖平台的聚合模式，与饿了么、美团进行业务分流。这种慷慨的合作出乎意料。
据内部人士透露，抖音事业部成立之初，更多来自美团外卖、百度外卖等之前外卖的成员加入。字节跳动的这个操作，真的是挖墙脚的好方法。不知道其他已经在外卖市场站稳脚跟的老牌app会不会有些着急。
不过对于我们消费者来说，乐意看到这样的市场竞争，毕竟仗着市场份额最大，两家常用的外卖APP越来越抠门，点个外卖又要充会员又没什么实质上的优惠，如果字节这波能带来一个很有竞争力的外卖软件，取代两位老大哥的地位也不是没有可能。
02、字节布局心动外卖，是玩一玩还是还是要深耕？
“心动外卖”小程序于近期在抖音App内上线，其外卖业务当前以在抖音生态内发展为主，并不会向外进行拓展。心动外卖将会在一二线城市率先开放，然后在逐步推广到全国的城市。
现在有新的竞争者进入市场，消费者自然有了新的选择。外卖行业三足鼎立的局面即将来临，但抖音如何进入这个市场？目前主要有三种方式。
第一种：商家发货
餐饮商家入驻后，消费者一边下单一边观看商家的宣传视频。与美团传统的图文方式相比，视频更加逼真，消费者可以看到商家的做菜过程，更健康、更安全、更可控。对于经常做化妆品、服装等直播的抖音来说，“带货外卖”也应该得心应手。
外卖店后面天上有虫鼠飞的现象已经有很多媒体报道，如果用视频来宣传菜品，这个概率会大大降低。让商家自己发货。平台只需要向商家收取低于平台技术服务费，无需额外支付车手工资。这对商家来说也是一个很好的方式。
第二种：自建骑手队
美团的市值为1.75万亿元。投资者之所以如此乐观，是因为外卖已经渗透到每一位消费者的日常生活中，尤其是在北京、上海、广州、深圳等一二线城市。外卖市场有60%以上的市场和一日三餐的人刚需。一旦外卖平台与消费者建立了链接，外卖平台就可以在其上投放广告并出售流量。这就是美团目前的商业模式。
自建骑手团队也可以参考美团模式，全部外包。只要开外卖网站加入，相信还是有很多人愿意这样做的。拥有自建的骑手团队，从北京、上海、广州、深圳等大城市开始，然后扩展到全国，最终可以像美团一样将外卖业务分开，寻求上市。
第三种：外卖分流模式
抖音日活5.1亿，仅次于微信。可惜这么庞大的流量在你手上并没有什么作用。通过分流模式，可以与饿了么美团等外卖平台合作，然后将流量分流到这些外卖平台，获得一定的收益分成。
在你自己的网站上，你还没有放过它吗？
但是，如果字节使用原抖音APP提供外卖服务，则存在一定的局限性。外卖是消费者的刚性需求，工人最需要高频外卖。但是，当点外卖通常是在工作时间，通过抖音直播或者视频中的链接花一点时间点外卖就有点不方便了。万一老板误认为是工作时间不好，抖音做得好，那招惹它就没有道理了。
不知道经过这一段时间的内测，字节是否可以优化“心跳外卖”场景，让消费者在享受更多优惠的同时，让点外卖变得更容易？
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